El encuentro ha abordado las claves estratégicas, jurídicas y fiscales que deben tener en cuenta las empresas en esta fase avanzada de su internacionalización

Fuente: Aragón Hoy

Aragón Exterior (AREX) ha reunido hoy en el Espacio Xplora de Ibercaja a empresas y expertos en internacionalización en la jornada “Multinacionales aragonesas: cómo dar el salto de la exportación a la inversión”, un encuentro centrado en los retos y oportunidades que afrontan las compañías cuando deciden implantarse en mercados internacionales.

La sesión ha abordado las claves estratégicas, jurídicas y fiscales que deben tener en cuenta las empresas en esta fase avanzada de su internacionalización, así como la experiencia de compañías aragonesas que ya operan como multinacionales.

Durante la apertura, el director gerente de AREX, Javier Camo, ha destacado que la inversión en el exterior supone un paso natural en el proceso de crecimiento internacional de muchas empresas: para abrir nuevos mercados, estar cerca de los clientes o de materias primas, poder ser competitivos a nivel internacional… y siempre con el objetivo de fortalecer a la matriz aragonesa y repatriar rentas. “Las empresas que logran posicionarse internacionalmente con una visión estratégica son las que mejor garantizan su competitividad a largo plazo. Por eso, desde AREX trabajamos para acompañar a las empresas en este proceso”, ha subrayado.

Aspectos clave antes de invertir en el exterior

La primera intervención ha corrido a cargo de Noelia Hernández, consultora en internacionalización e innovación y gerente de Hernández Sánchez Asesores, quien ha acompañado a muchas pymes en su crecimiento internacional. “Somos un país muy exportador, pero poco inversor, con la excepción de grandes empresas como Inditex”, ha comentado, y ha animado los asistentes a abrirse a esa posibilidad: “Las empresas españolas que se atreven a cruzar fronteras no solo venden más: aprenden más, innovan más y se vuelven más resilientes.”

Entre los factores a tener en cuenta para tener éxito en el crecimiento internacional ha destacado, entre otros, los de elegir bien el país objetivo, definir una estructura jurídica adecuada para la inversión, adaptarse a la normativa local y contar con músculo financiero para acometer el proyecto.

Cristian Calvo, asociado senior fiscal en Cuatrecasas, ha explicado el marco regulatorio y fiscal que afecta a las empresas españolas cuando invierten en otros países. Convertirse en multinacional tiene muchas repercusiones a nivel fiscal y estructural, desde la estructura fiscal elegida para articular la inversión hasta la operativa bajo otro marco jurídico. Calvo ha presentado los aspectos clave, a nivel jurídico, de conceptos como los convenios de doble imposición, los precios de transferencia o la gestión de expatriados. Aspectos, todos ellos, que a menudo no se tienen en cuenta a la hora de acometer un proyecto de inversión internacional, pero que resultan determinantes para garantizar la viabilidad del proyecto.

Como los demás ponentes de la jornada, ha insistido en la importancia de documentarse y asesorarse antes de entrar en acción: “En el aspecto fiscal, con una reunión de tres horas podemos enfocar bien la estrategia y ahorrar mucho dinero en la ejecución del proyecto.”

La experiencia de multinacionales aragonesas

Cambiando de perspectiva, la mesa redonda de la jornada ha sido dedicada a la experiencia empresarial. Tres compañías aragonesas con implantación internacional – Fersa, Prodesa y Gallizo – han compartido su trayectoria y los aprendizajes adquiridos durante su proceso de expansión.

Una de las multinacionales aragonesas por excelencia es el fabricante de rodamientos Fersa Bearings, con plantas productivas en seis países, que empezó este camino a finales de los años noventa. “Compramos empresas fuera para poder competir con las mismas armas que nuestros competidores. El entorno nos obligó a ello”, ha relatado Carlos Oehling, presidente de Fersa Bearings, como comenzó su expansión internacional.

Algo parecido ocurrió en el caso de Prodesa, que diseña plantas de biocombustibles sólidos. “Fue un proceso natural, nos dimos cuenta que teníamos obligación de exportar y crecer fuera”, ha relatado José Ignacio Pedrajas, presidente de Prodesa. “Necesitamos tener presencia local para asegurar al cliente servicio técnico y asistencia comercial”.

Gallizo, fabricante de contrapesos para maquinaria, creció de la mano de sus principales clientes y se implantó en Polonia e Italia en 2017 y 2018. “Si tus clientes se internacionalizan, y quieres seguir siendo competitivo como proveedor, tienes que implantarte en otro país”, ha analizado su director, José María Gallizo.

Los tres empresarios han coincidido en que la implantación en el exterior tiene riesgos asociados y que requiere de inversión tanto a nivel económico como de implicación personal, pero que permite el acceso a mercados y a talento que no serían alcanzables desde España.

En un mundo fracturado, además, tener presencia en diferentes partes del globo puede ser la clave para sortear aranceles y bloqueos o acceder a materias primas. Fersa, por ejemplo, tiene la mirada puesta en México para mejorar su acceso al mercado norteamericano mediante la que sería su séptima sede, como ha indicado Oehling, y Prodesa prevé que se va a beneficiar de la entrada en vigor del convenio UE-India por tener presencia en el subcontinente.

El tema de la jornada elegido por AREX, ha anotado Antonio Oro, responde al aumento de demanda que AREX está registrando en sus servicios de asesoramiento jurídico por parte de empresas que buscan crecer mediante la implantación en el exterior. “Es el siguiente nivel en la internacionalización”, ha explicado Oro, “y la vía para ganar tamaño, competitividad internacional y músculo financiero. Las empresas líderes en muchos sectores han crecido por esta vía, y las pymes aragonesas son conscientes de que es una apuesta fundamental para escalar su negocio.”