Canal Contract: Funcionamiento y estrategias

  • 4 julio, 2018
    10:30 - 14:15

 

El Canal Contract: Funcionamiento y particularidades desde el punto de vista profesional.

 

Trabajar bien el Canal Contract va más allá de equipar de forma puntual un hotel. Para hacerse un hueco en él hay que cumplir una serie de factores de competitividad como empresa y conocer bien a los diferentes actores que forman parte de la cadena de decisión en los proyectos (prescriptores, desarrolladores, operadores…etc.). Se trata de entender la sensibilidad de cada uno de estos decisores y del Canal Contract en su conjunto, y de hacer un planteamiento estratégico que va más allá de la mera capacidad productiva.

Esta Jornada es la primera actividad del Plan AREX Hábitat “Made in Aragón”. Forma parte de un plan de trabajo que Aragón Exterior, en colaboración con la Cámara de Zaragoza, quiere poner en marcha para ayudar a las empresas aragonesas a introducirse con éxito en el Canal Contract, canal que hace referencia al conjunto de actividades orientadas al diseño, la fabricación, el suministro y la instalación final del equipamiento integral de instalaciones y construcciones de uso colectivo.

Dentro del Canal se diferencian varios ámbitos de actuación: Hospitality (hoteles, restaurantes, bares), Office, Educación (universidades, colegios, guarderías), Healthcare (hospitales, residencias, geriátricos), edificios públicos, urban outdoor…

La Jornada servirá como punto de partida para iniciar un programa de trabajo con las empresas aragonesas interesadas en introducirse en el Canal Contract, que requerirá de un espíritu de colaboración entre ellas y de una capacitación para su posicionamiento competitivo en el mercado, y poder acceder así a proyectos de Contract en el medio y largo plazo.

 

Programa de la jornada:

10:30h Recepción de asistentes

10:45h Inauguración

  • Fernando Fernández, Director Gerente Aragón Exterior

11.00h Introducción al Canal Contract y claves en el proceso de internacionalización

  • David Cámara Navarro, Director Asociación Empresarial del Hábitat, su Internacionalización y el Contract

11:30h Mesa de debate. Factores de competitividad y perspectiva de los principales decisores del Canal Contract

  • María Pascual, BIM Architect y Directora del Departamento BIM C95 Creative Architecture Procurement
  • Juan Luis Requena, Socio y Director Requena y Plaza
  • Pablo García-Bodaño, CEO Tattoo
  • Esteban Rodríguez, Ingeniero Jefe de Mantenimiento y Renovación InterContinental Hotels Group (IHG)

12:30h Pausa café

13.00 h Experiencias de Internacionalización

  • Xavi Jou, Director Comercial Nomon – Clocks & Home
  • Javier Gracia, Experto en Contract Sector Luxury
  • José Baigorri, Gerente TECMAM

13:30h Mesa redonda: La experiencia aragonesa

  • Susana Portero, Jefa de Ventas Ghessu Bath, S.L.
  • Daniel Perurena, Jefe Comercial y Responsable Contract Industrias Hidráulicas Pardo, S.A.
  • Inmaculada Rey, Subdirectora Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME)
  • José Manuel Grao, Director Área Contract e Innovación Gres de Aragón, S.A.

14:15h Fin de Jornada

 

Lugar de celebración:

Sala “Dinamiza”, Parque Empresarial Expo, Av. Ranillas, 1D, 1ª planta.

 

 

 

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